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     何為輕奢？“輕奢”的英文是Affordable Luxury，直譯過來就是“可以負擔得起的奢侈品”。現(xiàn)在，它已經(jīng)演變成了一種“低調(diào)、優(yōu)雅”的生活態(tài)度，不過分崇尚大牌，在追求高品質(zhì)的同時兼顧價格的合理性。說到“輕奢”就不得不提“輕奢鼻祖”——Coach，它源于1941年曼哈頓的家庭小作坊，是由制作皮革制品開始的。被譽為Coach的第二創(chuàng)始人的弗蘭克福特，領導Coach在北美地區(qū)開創(chuàng)了“觸手可及”的奢侈手袋及配飾市場。他請來設計師里德·克拉科夫，將著名的3F新產(chǎn)品理念（Fun、Feminine、Fashionable）注入到Coach品牌的核心。里德·克拉科夫循序漸進的采用尼龍布料代替皮革，向市場推出輕便、色調(diào)明快的包袋。Coach作為“奢侈品”的定位有些巧妙，在價格上消除了距離，也能同時在品牌形象上保持高端，帶動輕奢主義融入人們的生活。    近幾年，“輕奢風”也刮到了珠寶行業(yè)，許多大牌紛紛推出了“輕珠寶”系列。那么，什么是輕珠寶呢？輕珠寶是指價格親民、款式簡單、寶石通常不會太大，同時又具有很強的設計感的珠寶。比如Tiffany的絲繩手環(huán)和寶格麗的B.zero系列戒指，都有不錯的銷量。  根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年1月~5月，金銀珠寶零售總額為1280億元，按年上升8.2%，同時段，金銀珠寶類網(wǎng)上消費額同比增長8.2%。其中大部分為輕奢珠寶。那么，為什么輕奢珠寶會逐漸成為珠寶消費市場的“主力軍”，成為珠寶消費者的心頭好呢？

 

　　價格低

 

　　“輕珠寶”大多選用一些比較常見或者品質(zhì)并不太高的寶石，比如珍珠、鉆石（一些小克拉的鉆石并不貴）、水晶、沙弗萊等等。而且寶石的重量一般并不大，大多在1克拉以下。這些都大大地壓縮了首飾的價格。

 

 

　　設計風格新穎

 

　　“輕珠寶”的款式雖然簡單，但是從中也可以看出他們獨立的原創(chuàng)設計風格。

 

 

　　例如CIRCLE的這一款“Aspiration”字母鏈，采用了特殊的甲丸線工藝一次成型，全日本僅有一位工匠可以制作。別致的字母造型加上精致的工藝使它一度成為爆款。

 

Disney×Pandora

　　線上與線下的結(jié)合

 

Tiffany Hardwear 系列鏈環(huán)手鏈

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　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)的線下珠寶營銷模式在珠寶銷售中越來越不占優(yōu)勢。從阿里巴巴坐了火箭一樣的營銷額就可以看出，線上消費在人群消費中所占比例越來越大。同時，珠寶的線上銷售還可以去除中間商、減少差價，避免“店大欺客”，實現(xiàn)“全國同價”，對于消費者和商家來說，都是“一舉多得”的好事。

 

Tiffany Hardwear系列纏繞式項鏈

 

　　Tiffany&Co。在經(jīng)歷了一次內(nèi)部大洗牌后，積極同電商合作，在今年與天貓旗下的奢侈品轉(zhuǎn)出定制平臺Luxury Pavilion展開合作。Tiffany全球銷售執(zhí)行副總裁也表示，Tiffany應當順應數(shù)字化浪潮，為中國以及全球消費者提供無縫式的購物體驗。

 

　　消費觀念的轉(zhuǎn)變

 

Monica Vinader Baja Facet 系列琢面靈石手鏈

 

　　現(xiàn)如今，年輕人已經(jīng)成為了珠寶消費的主力，而相較于老一輩人來說，年輕人的消費觀念又有了變化。曾經(jīng)，人們的消費觀從“溫飽型消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋硎苄拖M”，而現(xiàn)在的年輕人又有了更高的消費需求。

 

TOUS IDOL 系列

 

　　超過95%的90后認為品牌需要有自己的態(tài)度，這樣可以讓品牌變得更有質(zhì)感，更加貼近生活，而對于品牌怎樣傳達態(tài)度，超過94%的90后認為品牌內(nèi)涵要符合他們的興趣愛好，并且能夠為他們帶來輕松快樂。并且，超半數(shù)的90后表示對新鮮事物的強烈興趣。從這里我們可以看出，年輕人對于“大牌”、“高端”似乎并沒有太大的興趣，而對于新鮮有創(chuàng)意的原創(chuàng)設計、前沿并且有趣的品牌文化更加青睞，這兩點也恰恰也是“輕珠寶”獨特的競爭優(yōu)勢。

 

　　但是，我們也看到現(xiàn)如今的“輕珠寶”市場熱度似乎略有下降，逐漸呈現(xiàn)出冰火兩重天的態(tài)勢。曾經(jīng)盛極一時的潘多拉現(xiàn)如今也面臨著被收購的窘境的同時，也有許多輕奢珠寶品牌憑借著它們獨特的風格收獲了大批顧客。潘多拉管理層曾公開表示，未來潘多拉將每年至少開創(chuàng)一個新的創(chuàng)新珠寶概念，并把每年推出的系列數(shù)量從7個增加到10個。但是消費者對這一舉措似乎未抱太大希望，“其實數(shù)量多少可能不重要，如果僅僅是數(shù)量多，各個系列之間風格相似，那就沒必要了，一樣不會吸引人?！?

 

　　消費者的話一針見血地指出了包括潘多拉在內(nèi)的許多輕奢品牌發(fā)展停滯的主要原因：缺乏創(chuàng)新。輕奢珠寶之所以走俏，就是因為它們的“新”：新的設計、新的理念、新的營銷……然而，許多珠寶品牌在嘗到一次創(chuàng)新的甜頭之后便坐享其成，不再去研究消費者新的喜好，也難有大的動作。所以現(xiàn)在一提到“潘多拉”，人們想到的依然只有“串珠”。但是不可否認，輕奢珠寶的未來依然可期，不論是賽菲爾的《神奇馬戲團》IP系列珠寶還是TOUS的HOROSCOPE星座系列珠寶，都有著很大的市場。因此，只要輕奢珠寶能夠不斷創(chuàng)新，把握消費者的心理偏好，抓住競爭優(yōu)勢，一定能夠在珠寶市場中開辟一番新的天地。